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特別采訪組 | 2014.01.15 11:37
這是上海新世界百貨的CUCKOO電子賣場。在這裏銷售的電飯煲（韓國進口）價格為4000元人民幣（約70萬韓元），比中國競爭公司商品貴三倍以上。
去年年底，在去山東省青島的路上。一群看似是團體旅游的中國人三三兩兩地聚在一起上了飛機，他們手中都提著拉面箱子一半大小的紙箱子。問他們“箱子裏是什麽”後，他們異口同聲地回答說是“福庫”。看到箱子一角貼著漢語“福庫”後，筆者才知道原來是生活家電企業CUCKOO電子生產的高壓電飯煲。CUCKOO電子的中國名“福庫”意為“裝滿福氣的倉庫”。游客們為什麽如此青睞於韓國電飯煲呢？我們在CUCKOO電子的青島工廠找到了答案。
“這是7：7：10戰略。CUCKOO每年會向中國人賣出約24萬個電飯煲，7萬個在青島當地進行生產並銷售，7萬個從韓國進口後銷售。從韓國進口後銷售的電飯煲更高級。而剩下的10萬個則是來韓旅游的中國游客自行買回去的。在飛機上看到的那群中國人就等屬於這種情況。”
CUCKOO電子中國法人趙學來（音）如此解釋道。對CUCKOO電子來說，韓中之間的經濟界線並沒有多大意義。CUCKOO電子在能廉價生產商品的地方（青島）設了工廠，在能在賣得最貴的地方（機場免稅店）設了賣場。他還說“入駐中國高級百貨店的CUCKOO賣場本身就是一個‘廣告牌’”。看到廣告牌的中國人來韓國旅游時一定會買“CUCKOO”。因為CUCKOO的技術，這樣做是行得通的。趙法人長表示“銅或不锈鋼的鍍金·鍍膜技術非常領先，是中國企業望塵莫及的”，“再加上精美的設計，牢牢地吸引了消費者的視線”。他一貫的主張就是“只要有技術，對製造企業來說現在的中國仍是一片新大陸”。
CUCKOO電子一開始並沒有長驅直入。CUCKOO電子2003年進駐青島後，采用的是在當地組裝產品後出口到韓國的結構。但是，在已被大企業牢牢占領的國內家電市場，“中國製造”不可能賣得好。2009年，CUCKOO電子因不堪巨大的赤字規模還一度考慮過撤退。而正是在那時, CUCKOO將目光投向中國內需市場。趙法人長表示“通過大膽的結構調整和‘進攻最高端的消費層’的原則，我們開始了內需營業”。樹脂、鐵板等基礎原材料和核心部件全都從韓國進口，在百分百韓國設計的基礎上增添了“中國式的時尚美”。在中國市場銷售的電飯煲80%的價格都在300元人民幣左右，但CUCKOO電飯煲售價全都超過了1500元人民幣。該公司在成立後五年後還清了2200萬人民幣(約合38億5000萬韓元)的所有債務，去年創下了1000萬人民幣(約全17億5000萬韓元)的纍計順差。CUCKOO的事例證明了一點，那就是隨著中國消費市場的擴大，有技術的企業可選擇的戰略反而變得更多了。
經常聽到進軍中國的製造企業發展困難的話，但是通過技術開辟成功之路的事例除此以外還有很多。進軍的中國西部城市西安的KMW是一家生產移動通信基站所用的天線和無線頻率過濾器等的企業，2002年進軍中國後連續10年都不得不面臨赤字困境。但是，2012年起情況開始好轉了。銷售額比前年增加了一倍多，達到了2億人民幣，純利潤達到了2500萬人民幣。2013年的銷售額和純利潤也均增加了30%，徹底擺脫了纍計赤字的困局。那這期間到底發生了什麽呢？
“我們確信在中國，LTE市場也會在將來某一天被開啓。我們與總部合作，開發出了適合中國的移動通信核心設備技術後等待機會。雖然價格比本地競爭企業要貴，但華維、中興和朗訊等通信企業卻找上門來了。因為我們擁有其它企業無法比擬的性能技術。”
該公司副總經理鄭甲勇（音）表示“感覺像是騎上了中國這只‘老虎’的背上”。
製造企業開始中國業務後認為最敏感的問題正是技術泄露。它們擔心技術被合作公司搶走後最終不得不被趕出中國。但是，國內半導體零部件·材料企業Nepes卻選擇了完全不同的另外一條路。
Nepes去年10月與江蘇省溧陽市簽署了諒解備忘錄(MOU)，決定成立智能手機用係統的半導體工廠。條件是Nepes提供裝備和技術，溧陽市提供土地和稅務優惠，當地風投企業提供資本。雖然中方控股51%，但實際的經營則由Nepes負責。這個事例說明如果具有壓倒性的先進技術，乙方也可以選擇甲方。
該公司代表李炳九（音）表示“我們想在利用地方社會基礎設施的同時減少危險因素，於是我們從開始之初就選擇了成立中國公司的戰略”。李代表還解釋了其中的背景，他說“中國國內的半導體需求一年達900億美元，其中僅有10%由中國企業負責，剩下的90%全靠進口。我們的這一戰略與中國政府想將自行生產比率提高至30%的政策相吻合”。這就是與中國企業一起攻占市場的“與中國一起製造(Made with China)”戰略。
韓國中央日報中文網 http://cn.joins.com/big5 |
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发表于 2014-2-13 11:30
