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紐約=本報記者 孫貞美 (2007.06.21 )
在美國紐約擔任化妝師的米歇爾-戈林是位於紐約蘇荷(Soho)區的愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC，前太平洋化妝品公司）SPA的常客。愛茉莉太平洋從2003年開始在這里開設“Amore Pacific Beauty Gallery&SPA”專賣場，提供按摩服務和出售產品。戈林上月24日也到愛茉莉太平洋SPA接受了一個小時的臉部按摩。她說：“韓國女性的皮膚很好，我非常羨慕。為了保養皮膚，正在用含有綠茶成分的韓國產品接受按摩。”
▲位於美國紐約蘇荷區的“Amore Pacific Beauty Gallery&SPA”。愛茉莉太平洋提供◆乘亞洲熱潮擴張領土
愛茉莉太平洋2002年在紐約設立美國當地法人後，積極開展全球商業戰略。首先於2003年在世界頂級百貨商店之一的Bergdorf Goodman和有個性的紐約人聚集的蘇荷區開設了專賣場。美國分公司經營支援組組長朴相容（音譯）說：“隨着消費者對產品的反應良好，剛進入百貨商店時百般刁難的百貨商店負責人的態度也發生了變化。Bergdorf Goodman副經理比爾甚至向2000名顧客送去愛茉莉太平洋產品的樣品和推薦書。”
愛茉莉太平洋在內曼馬可(Neiman Marcus)高級百貨商店也開設了專賣場，至今在美國已有25個專賣場。愛茉莉太平洋隨着美國人對綠茶的關心日益增加，採取了從過去強調紅參成分改為強調綠茶成分的營銷戰略。
◆被好萊塢明星口碑相傳
愛茉莉太平洋受到認可比預想的更快是因為知名人士也使用愛茉莉太平洋SPA和產品。據悉，影片《殺死比爾》的主角烏瑪-瑟曼、影片《工作室女孩》的主角西耶娜-米勒等好萊塢明星和歌手希拉莉-杜芙都使用SPA和產品。
愛茉莉太平洋為向好萊塢明星和紐約人宣傳陌生的韓國品牌，採取了高級化戰略。蘇荷專賣場由曾負責紐約W酒店裝修的Yabu Pushelberg公司一手設計。在專賣場內陳列了價格高達400~500美元的面霜等高級產品。特別推崇SPA是讓顧客通過指尖的感觸感受產品。因為通過按摩使用過產品的消費者的購買率非常高。
◆要在全球商業的主戰場取得成功
愛茉莉太平洋選擇紐約作為目標是因為只有在世界經濟中心美國，而且還是在紐約取得成功才有在全球商業中獲勝的把握。愛茉莉太平洋副總經理李海善表示：“在紐約成功的事例不僅對韓國，而且對全世界也將產生巨大的波及效果。從美國開始，將逐漸加強對日本和中國的全球化戰略攻勢。”
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发表于 2007-6-21 23:21
发表于 2007-6-22 14:05
