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朝鲜日报网记者 宋惠真 (2010.03.25 11:21)
▲ 设计师郑旭俊、赵爱美（音）和索妮亚（音）共同打造的Beanpole新款风衣。/照片＝第一毛织提供
保罗-拉尔夫-劳伦是全球市场上首屈一指的竞争力超强的品牌。在美国和欧洲等地，几年来一直是休闲服品牌的龙头老大。该品牌的设计师拉尔夫-劳伦曾推出过专门针对顶级消费群体的“Black”“Purple”等高档服装品牌，在他的光环下，保罗一路所向披靡，然而最近，保罗在韩国的霸主地位却有所动摇。就2009年12月市场份额而言，Beanpole为37%，而保罗却为31%（以男装为基准，对全国百货商店进行综合计算），可见，韩国品牌Beanpole已超越了保罗。
◆保罗为何狂减促销？
保罗去年7月开始进行打折促销活动。保罗一向以“从不打折的品牌”傲视天下并常胜不败，然而最近却推出了“优惠大酬宾活动”，打出5至7折的惊爆促销价，在业内引起了轰动。因此有传言说，“斗山是想在和保罗分道扬镳前尽可能地收回现金，才推出了打折促销活动。”
虽然斗山方面对此严正表示“毫无事实根据”，但11月却推出了全场商品9折的促销活动，今年2月展开了7折的返季促销活动。斗山1985年开始在韩国独家经营保罗品牌后，每5年都会更新一次销售权，而相关合同恰巧今年年末期满。
业内相关人士解释说，出现这种现象是因为，保罗找不到自己在韩国市场上的正确位置，便在惊慌之措之际，采取了这种措施。某百货商店销售经理说：”和外国不同的是，保罗在韩国的定位是，即不够出入高档名品卖场，但因为本身价高，也不太好降价销售。最近保罗方面要求搬到百货商店一层名品卖场，也是因为认识到了这一情况。
由于保罗不断地打折，所以，顾客刚开始还挺积极，后来就不买帐了。36岁的会计Geum Yeong-hun说：“刚开始打折时，还会在卖场里卖力地挑选，但后来一看到打折很频繁，就会盘算着‘也许是保罗档次下降了？’摇头就不再理会了。”
据新世界百货商店的统计，保罗进行返季商品酬宾的2009年7月的销售量同期增长率为，男装104.7%、童装146.8%，但8月份则降到男装8.2%、童装2.9%.就是说，酬宾效果没有维持多久。在这种情况下，法国的鳄鱼(LACOSTE)成了销售增长率最明显的进口品牌。其2009年的销售增长率为26.2%，已超出了保罗，并靠以原色为主的衬衫等去年创下950亿韩元的销售额，迎来了“第二鼎盛期”。
◆韩国品牌摆脱“假冒”走向高档化
保罗的宝座被动摇也缘于韩国品牌摆脱“假冒”的阴影走向高档化。
Beanpole刚出台时，被称为“假冒保罗”，但现已成了保罗最具威胁的对手。其市场分额已超过保罗，在乐天百货商店的销售增长率也达到29.8%，领先于保罗(24.1%)。
另一特点就是多种经营战略。保罗墨守规格化的休闲装，而Beanpole追循时尚开发出了男装、女装、童装、首饰、高尔夫球、牛仔服等各种品牌。今年2月还与纽约和巴黎崭露头脚的设计新秀JUUN.J合作，推出了短风衣。
Beanpole致力于大型旗舰店（flagship shop，代表品牌的中心店）的原因也在于此。2008年他们在明洞开了首家品牌旗舰店，2009年2月和6月又在大邱和釜山开了配有咖啡厅的5层大型旗舰店，今年计划在清州再开一家。三星时装研究所研究员O Su-min评价说：“这是一种形象工程，要显示自己的品牌像外国名牌一样值钱。”后起之秀HAZZYS也投入了旗舰店竞争。LG时装公司准备在明洞开一家660多平方米的HAZZYS大型卖场。
弘益大学时装设计系教授简镐涉说：“当地品牌威胁保罗的销售威力，这种情况在国外也罕见。但是，自信以品质压倒了对方还不够，为超越保罗积累的国际品牌形象，要做更积极的促销活动。”
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发表于 2010-3-25 21:31
