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发表于 2007-7-21 19:21
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PART 03：寓教于乐的市场营销学5 z1 q1 ~# Q' n( d* i' D4 w
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. E4 T. L; I" O: E/ h) w买的没有卖的精。这句话放在任何国家的任何时代，都是一条普遍真理。& W5 Z7 h+ L1 h! ~" r
) I1 ~" t7 Y3 x, ^4 H* ?换到我们的电视剧里，便是观众永远领会不了编导的意图。这就好比国足的小伙子们永远搞不明白朱大爷究竟在想些什么一样，让中场踢前锋，让后卫踢前卫，让边路再跑去中场主攻，最后终于把全体队员完全撞晕。大家形同陌路，却又假惺惺的好像失散多年的亲人相见于欢，因为可是找到组织了啊，谁让大家都一样呢。言归正传。起初我们以为这是一个峰女壁女的故事，能看到无数的BRA，层峦叠嶂，峰起晕涌，但实际上，这是某大学以三越百货为成功案例所教授的市场营销学，相当的严肃，不容置疑。教授是大奥系列的总导演，学生是电脑前面如我们一般的愣头青，当然，这也需要助教们的从旁协助，比如让人喜欢的峰壁双姝。
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寓教于乐的营销学啊，这多少让人有些头痛。不是谁一生下来就要去卖的，也不是谁卖都能卖个好价钱的。可人都不抗忽悠，进了大商场就要时刻准备着被灌上一锅迷魂汤，丑女也会变美女，壁女也能成峰女。人家说你需要你就是需要，人家说你LUCKY你就是LUCKY，就好像人家说你行你就行不行也行一样，多少带着些隐秘的强买强卖的味道。
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我们习惯于在消费前透支对商品的好感，就像每次国足的出征都让我们怀抱着美好的期望，虽然更多时候是乘兴而去败兴而归。三流球队打着一流的幌子，或者名品店里明星说好，但实际上品位真的让人不敢恭维的包包一样，多少是有些让人啼笑皆非的。那些让人眼花缭乱的可爱东东让你在初看到时像麻理惠一样尖叫，然后再又看到时像惠美一样苦恼，因为怀疑自己的眼神，进而开始怀疑自己的人生。去热情周到的大卖场购物，简直像踢一场如铁桶阵般严密防守的足球比赛，你得冲破多少阻力才能突入禁区，捂紧荷包，逃出升天啊。知道售货员为啥么总是对顾客致以90度的鞠躬么？因为那个角度方便他们观察你的荷包嘛，当然也方便他们掩饰着自己嘴角的窃笑。销售只是工作，提供服务是为了获取利益。千万别以为人家真是为你考虑，更别轻信那些所谓的“最后”定理，卖东西又不是做慈善，你要真当售货员是面慈心善的观音菩萨，那就干脆亮起你荷包等着掏钱吧。* f5 I& d- J5 | A* H
e' I' T& ]' T) Y1 G$ J* y% G我真不愿将这部让我开怀大笑的戏和枯燥的书本知识联系到一起，但穿过那些光艳的比基尼，刺破那些和蔼的笑料，在竞争的背后不过仍是一个企业机器刺激着销售的永攀高峰罢了——8 G q' v- Y" [! V4 y
+ @" B6 i7 Z% n8 L! f原来所谓的峰女壁女，大约讲的是销售业绩好和业绩差的区别啊。
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+ [4 M2 m" \- f' y; E将销售奇迹揭开来看，大多数不过是忽悠人上当的把戏。消费者一直是被误导的，对消费也便产生了某种误读。我们总是完全信赖着明星效应，坚定的贯彻着名牌的重要性，却总是买回事后让人后悔的东西，这是很多人在清醒后对在商场里被忽悠晕了的自己叫苦不迭的懊丧。偷着乐的只有店家，卖完了就没人家什么事儿了嘛。另外一些数钞票数到手软的则是代言人，不但可以享受免费的VIP服务，更可以比其他人更早使用到新产品，还有钞票拿，只要你别被人抓到没用人家的产品，那就能几年几年的高枕无忧，乐得逍遥。产品要好，却也要会宣传，会宣传，更要懂得如何去卖。不过卖东西、创销售可不像让你的罩杯从A升到G那么简单。周围有虎视眈眈的竞争者，还有你很难猜中其心思的顾客，更有紧盯着个人业绩不放的上司，对于占据销售领域整片天的女人来说，这多少不算个好消息。: }5 Q2 f% C9 O1 s) l
/ i9 G9 N7 K$ z/ V, W) g, B' z7 N/ f虽然电视剧里有隔一集一露脸、每次出场都伴随着热情澎湃的大和男儿般音乐、却还操着奇怪乡村口音的西岛公子，有号称日本顶尖名模、身材也的确相当热辣的长谷川润客串，还有不惜血本疯狂搞笑每集必出的及川SAMA，但这个收视还是在稳步滑落，让人有些不知所云。本来么，峰女壁女就得本着胸部说话，不介意你以胸部为招牌却还玩着励志啊啥么的把戏，但你要是非得搞出一个时不时有社长出来画龙点睛的说教的东西来，多少就会让人有点不爽，摸不清状况了。可以说，这就出现了隐秘的断层。毕竟元素多了，融合不好的话一定会影响整体效果。就像惠美的手臂，它在振奋之后又颓然落下，无精打采的不仅是她，也是如我们一般高期待值的观众。当然，这不是一部深夜剧，很多段子只能点到即止，其他的只能让观众自行YY。但对于绝大多数观众来说，我们已经习惯了被人喂饭，却还没习惯自己吃饭，实在是被高估了欣赏能力。按说那胸部和恋爱沾边儿还情有可原，但要是连工作都得和胸部问题扯一块就多少让人不开心了。本来么，你工作上非闹出一峰壁之争来，有啥么意思呢。跑题的文章或许还能吸引眼球，可跑题的剧集却更多的是让人遗憾了呢。9 G8 U. ^: H8 V6 W& y" U: x
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看着售货小姐们八仙过海各显神通，实在是挺让人唏嘘的，大家都不容易，女人何苦为难女人呢？卖东西的人首先要学会买东西，营销营销，就是经营和销售，光会销售不会经营的是路不平，不需要你一声吼，但求你别趔趄脚，因为你不能老往自个儿家进些卖不出去的货嘛。利益利益，仍旧是利益，天下没有免费的午餐，更没有傻冒的店铺。在展示了那么多销售花招之后，观众能学乖了，但在下一次购买时却依然会晕菜。而买东西在很大程度上又像挑男人一样，并不是能一直遇到让你中意的那一款，也不是在许多次遇人不淑之后依旧值得去憧憬下一次完美的邂逅。
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+ X+ @ R# c! [1 \3 `我很喜欢将包包比作男人的隐喻——有的华而不实，漂亮归漂亮，可你不能带着他去所有的地方，比如可爱的专务；有的看上去经济实用，却又在芸芸众包里相对普通，N多人在用，缺乏个性，比如稳重的经理；还有的要个性有个性，要实用有实用，但就是太有个性太实用了，以致于让你恍然以为自己压根儿不会有这么棒的好运气，比如毒舌的青梅竹马。三男傍地走，谙能辨谁是输赢？这得看惠美的造化和能力。女人的一生都在苦心经营，如何在职场崭露头角，如何在恋爱考试里加分过关，如何在人际关系领域如鱼得水而不是如履薄冰，对大多数姑娘来说，都是一个恒永难题——! M& Z7 F" r4 c4 a$ E: u% m p1 h
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这样看来，一个人的人生之路也算是一门营销的学问呐。
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无论峰女还是壁女，但愿我们都能顺遂的走下去。
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噗。。。哈哈哈哈
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